Dorong Penjualan, Daihatsu Sodorkan Program Cicilan hingga 8 Tahun untuk PNS

Media Test Drive Daihatsu Sirion di Manado, Sulawesi Utara. Foto: Sena Pratama/kumparan

Daihatsu punya cara tersendiri untuk menjaring lebih banyak konsumen di Sulawesi Utara, salah satunya dengan menyasar konsumen yang memiliki karir sebagai Pegawai Negeri Sipil atau PNS.

Kepala Wilayah IBT (Indonesia Bagian Timur) PT AI-DSO, Tulus Pambudi menerangkan bahwa profil konsumen berkarier sebagai PNS memiliki pasar yang cukup penting bagi Daihatsu di Sulawesi Utara.

“Waktu itu akhir tahun 2020, kami melihat potensi PNS di Sulawesi Utara itu kan cukup tinggi. Setelah bertanya-tanya dan survei dulu serta lihat potensinya segala macam, jumlah PNS waktu itu kan semakin tinggi, apalagi setelah ada penambahan-penambahan jumlah pegawai negeri sipil,” ujarnya kepada kumparan di Tomohon belum lama ini.

Lebih lanjut, Tulus menambahkan faktor tingginya jumlah PNS di Sulawesi Utara dikarenakan profesi tersebut merupakan salah satu tujuan karir yang paling digemari setelah lulus pendidikan.

“PNS itu pembelinya secara kontinu ada terus dari bulan ke bulan, saya pikir itu segmentasi yang perlu dipertahankan, akhirnya dibuatkan program khusus PNS ini,” imbuhnya.

Media test drive new Daihatsu Sirion di Manado. Foto: Sena Pratama/kumparan

Melihat hal tersebut, Daihatsu akhirnya melahirkan beberapa penawaran khusus PNS seperti ballon payment yang menawarkan kredit cicilan hingga 8 tahun.

“Kemudahan di leasing itu prosesnya karena mereka fix income jadi tidak butuh survei lebih, begitu sudah tau masa kerjanya apa, bagiannya apa langsung approve asal tidak ada hijacking, itu biasanya aman,” terang Tulus.

Kemudian soal subsidi bunga yang diberikan berbeda untuk PNS dengan pembeli biasa. Lalu pemberian uang muka rendah sebesar 15 hingga 20 persen.

Program khusus PNS ini juga memiliki keuntungan tersendiri bagi Daihatsu tatkala harus berjibaku dengan kondisi turunnya penjualan saat pandemi di Indonesia. Karena pada periode tersebut, PNS termasuk yang tidak terlalu kena imbas pandemi Covid-19.

“Jualannya turun, tetapi persentasenya enggak turun, jadi tetap. Misalnya jualannya total 100 unit itu persentasenya 10 persen ada di PNS. Tapi waktu total penjualannya turun misalnya hanya 50 atau 60 unit, persentasenya tetap 10 persen di PNS,” pungkas Tulus.

Adapun, model-model Daihatsu yang menjadi paling banyak diburu oleh kalangan PNS di Sulawesi Utara adalah Sigra, Xenia, Rocky, dan Terios, yang mana menurut penuturan Tulus, hampir semua model yang dibeli merupakan tipe tertinggi.

***